Warum deine Motivation nicht ausreicht
Du hast dein Unternehmen gegründet, weil du unabhängig sein wolltest. Vielleicht hattest du genug von einem Chef, der dich ausbremst, oder träumtest davon, endlich deine eigenen Ideen umzusetzen.
Doch hier kommt die Wahrheit: Kund*innen zahlen nicht für deine Träume. Sie zahlen nicht dafür, dass du dich selbst verwirklichst, deinen persönlichen Leidenschaften nachgehst oder dein Leben selbstbestimmt gestaltest.
Sie zahlen für den Mehrwert, den du ihnen bietest
Und genau dort liegt der Schlüssel für den langfristigen Erfolg deines Unternehmens.
Dieser Artikel zeigt dir, warum es so wichtig ist, den Fokus vom Ich auf das Du zu verschieben – weg von deinem Bedürfnis hin zur Frage: „Wie kann mein Unternehmen echten Mehrwert für andere schaffen?“ Hier erfährst du, wie du aus der „Selbstverwirklichungsfalle“ ausbrichst und dein Business auf Erfolgskurs bringst.
Aber keine Angst. Deine Bedürfnisse sind natürlich sehr wichtig. Du brauchst aber zuerst eine Firma, welche für andere Menschen einen Mehrwert bringt, dann werden deine Bedürfnisse automatisch befriedigt.
Die Selbstverwirklichungsfalle
Viele Unternehmer*innen starten ihr Unternehmen mit einem „unternehmerischen Anfall“. Du kennst das vielleicht: Du hattest genug von deinem Job und dachtest dir: „Das kann ich besser!“ Oder: „Ich will endlich selbst bestimmen, wie ich arbeite!“
Mit dieser Energie hast du dich in die Selbstständigkeit gestürzt – voller Ambitionen und mit dem festen Glauben, dass deine Leidenschaft allein der Schlüssel zum Erfolg ist.
Doch die Realität sieht anders aus. Kunden kaufen keine Produkte oder Dienstleistungen, weil sie dich unterstützen wollen. Sie kaufen, weil sie ein Problem lösen wollen oder einen Vorteil sehen.
Wenn du zu sehr darauf fokussiert bist, dein Unternehmen als Bühne für deine Talente zu nutzen, verlierst du schnell den Blick für das, was wirklich zählt: die Bedürfnisse deiner Kund*innen.
Warum Kund*innen nicht für deine Träume zahlen
Stell dir vor, du betrittst ein Restaurant. Der/die Koch/Köchin erzählt dir begeistert, wie sehr er/sie es liebt, kreative Gerichte zu zaubern. Doch das Essen schmeckt nicht. Würdest du zurückkommen? Wahrscheinlich nicht.
Dieses Beispiel zeigt: Leidenschaft allein reicht nicht aus. Die Menschen, die deine Produkte oder Dienstleistungen kaufen, haben ihre eigenen Bedürfnisse, Herausforderungen und Ziele. Sie interessieren sich nicht dafür, warum du dein Unternehmen gegründet hast oder wie sehr es dich erfüllt. Sie interessieren sich dafür, was sie davon haben. Deine persönliche Motivation ist für sie irrelevant, wenn sie keinen direkten Nutzen daraus ziehen können.
Vom Ich zum Du – Der entscheidende Perspektivwechsel
Um langfristig erfolgreich zu sein, musst du den Fokus von dir selbst auf deine Kund*innen legen.
Frage dich nicht, was du willst, sondern was sie brauchen.
Dein Unternehmen existiert nicht, um dich glücklich zu machen. Es existiert, um ein Problem zu lösen oder einen Mehrwert zu schaffen.
Dieser Perspektivwechsel ist oft schwer, weil er bedeutet, dass du deine eigenen Wünsche zurückstellen musst. Doch genau dieser Schritt ist entscheidend. Denn nur wenn du verstehst, was deine Kund*innen wirklich brauchen und wie dein Unternehmen ihnen helfen kann, wirst du langfristig erfolgreich sein.
Wie du dein Unternehmen auf die Bedürfnisse deiner Kund*innen ausrichtest
Definiere deinen Kundennutzen neu:
Frag dich: Welches Problem löst mein Unternehmen? Was biete ich, das meinen Kund*innen das Leben erleichtert oder verbessert? Dein Angebot muss mehr sein als ein Ausdruck deiner Leidenschaft – es muss eine greifbare Lösung bieten.
Entwickle ein starkes Leitbild:
Ein Leitbild hilft dir und deinem Team, den Fokus zu behalten. Es beantwortet die Fragen: „Warum gibt es uns?“, „Welche Werte vertreten wir?“ und „Wie sieht die Zukunft aus, die wir gestalten wollen?“ Dein Leitbild sollte dabei immer auf den Kundennutzen ausgerichtet sein.
Verstehe deine Zielgruppe:
Lerne deine Kund*innen besser kennen. Sprich mit ihnen, höre zu und finde heraus, was sie wirklich brauchen. Welche Herausforderungen haben sie? Welche Wünsche treiben sie an? Je besser du deine Zielgruppe verstehst, desto gezielter kannst du auf ihre Bedürfnisse eingehen.
Schaffe Mehrwert durch Innovation:
Es reicht nicht, einfach nur „gut genug“ zu sein. Überlege, wie du dein Angebot weiterentwickeln kannst, um deinen Kund*innen noch mehr zu bieten. Das können neue Produkte, bessere Dienstleistungen oder ein optimierter Service sein.
Dein Unternehmen als Produkt – Mehrwert für Kundinnen und Übernehmerinnen schaffen
Ein entscheidender Perspektivwechsel ist, dein Unternehmen als Produkt zu betrachten – ein Produkt, das nicht nur für deine Kund*innen, sondern auch für einen potenziellen Übernehmer oder eine Übernehmerin maximalen Wert bietet.
Denn letztlich ist ein erfolgreiches Unternehmen eines, das unabhängig von dir funktioniert und langfristig Mehrwert schafft.
Um dieses Ziel zu erreichen, brauchst du Strukturen und Systeme, die es deinem Unternehmen ermöglichen, ohne deine direkte Beteiligung zu laufen. Das bedeutet:
- Ein
starkes Betriebssystem:
Installiere klare Prozesse und Strukturen, die sicherstellen, dass dein Unternehmen effizient arbeitet und deine Kund*innen immer den bestmöglichen Service erhalten. - Ein
Team, das Verantwortung übernimmt:
Delegiere Aufgaben und schaffe eine Unternehmenskultur, in der Eigenverantwortung gefördert wird. Je mehr dein Team eigenständig arbeitet, desto weniger bist du als Inhaber*in im Tagesgeschäft gefangen. - Eine
klare Strategie:
Entwickle eine langfristige Strategie, die zeigt, wohin dein Unternehmen in den nächsten Jahren gehen soll – und wie es diese Ziele erreichen wird. - Fokus
auf Kundennutzen:
Wenn dein Unternehmen echten Mehrwert für deine Kundinnen liefert, wird es automatisch auch für Übernehmerinnen attraktiv. Denn ein Unternehmen, das seine Kund*innen begeistert, ist ein Unternehmen, das auch langfristig erfolgreich ist.
Der Gewinn für dich und dein Unternehmen
Wenn du dein Unternehmen auf die Bedürfnisse deiner Kund*innen ausrichtest, gewinnst du auf mehreren Ebenen:
- Mehr
Erfolg:
Ein kundenorientiertes Unternehmen wächst schneller und ist widerstandsfähiger gegenüber Krisen. - Mehr
Freiheit:
Wenn dein Unternehmen unabhängig von dir funktioniert, kannst du dich auf strategische Aufgaben konzentrieren oder dir mehr Zeit für dich selbst nehmen. - Mehr
Zufriedenheit:
Du siehst, dass dein Unternehmen nicht nur dir, sondern auch anderen dient. Das gibt deinem unternehmerischen Handeln eine tiefere Bedeutung. - Mehr
Spaß, Freude und Leichtigkeit:
Stell dir vor dein Unternehmen läuft wie von alleine und du kannst dich auf die langfristige Entwicklung konzentrieren. Diese Unabhängigkeit von der Firma ist die Quelle für mehr Spaß, Freude und Leichtigkeit.
Starte jetzt – schaffe echten Mehrwert
Es ist Zeit, dein Unternehmen auf Erfolgskurs zu bringen. Verabschiede dich von der Idee, dass dein Business dazu da ist, dich selbst zu verwirklichen.
Frage dich stattdessen: „Wie kann ich meinen Kund*innen helfen?“ und „Wie kann ich langfristig Mehrwert schaffen?“
Wenn du Unterstützung auf diesem Weg brauchst, lass uns sprechen. Gemeinsam entwickeln wir eine Strategie, die dein Unternehmen erfolgreicher und unabhängiger macht. Starte jetzt – die Zukunft deines Unternehmens beginnt heute. Fixiere gleich einen Termin für ein Infotelefonat oder melde dich für eine unserer Veranstaltungen an!
KONTAKTDATEN
Telefon:
E-Mail:
Zentrale:
Marc Aurelstraße 34
A-2460 Bruckneudorf
Büro Niederösterreich:
Altstadt 26
A-2460 Bruck an der Leitha
Büro Wien:
Karl-Löwe-Gasse 24, TOP 2
1120 Wien